摘要: 本文引入RAROC 方法对企业客户赊销风险进行分析，计算经企业赊销风险调整 后的收益以及企业为防备非预期损失导致破产或自身信用的转移而必须的" 风险资本" ，进而计算 RAROC（经风险调整后的资本收益）使企业赊销产生的收益与所承受风险匹配。这不仅使企业能 够在整体上控制赊销风险，正确处理赊销与业务发展之间的均衡关系，完善企业的风险管理目标， 而且还可用于单笔赊销业务的评估以及对企业信用管理部门、销售人员等的业绩考核。